Sukses dalam penelitian |  Bintang
SMEBiz

Sukses dalam penelitian | Bintang

PENELITIAN dan pengembangan (R&D) selalu menjadi inti dari usaha Tee Tone Vei. Dia menyebutnya sebagai salah satu hasrat terbesarnya.

Jika ada, dia mendirikan Intrix Group pada tahun 2003 sehingga dia bisa lebih memperbesar R&D.

“Selama masa 13 tahun saya (di perusahaan sebelumnya), saya semakin jatuh cinta dengan R&D setiap hari. Namun, karena banyaknya tanggung jawab yang saya miliki, saya tidak dapat fokus pada R&D.

“Saya bertekad untuk mengejar hasrat saya yang mengarah pada keputusan saya untuk memulai perusahaan saya sendiri,” ia berbagi.

Tee bercita-cita untuk memecahkan masalah pasar, yang seringkali merupakan proses yang diabaikan dalam lanskap bisnis pada saat itu.

Dia mengamati bahwa orang Malaysia tidak benar-benar memahami nilai sebenarnya dari memiliki kekayaan intelektual (IP) mereka sendiri saat itu dan sebagian besar mengikuti jejak produk yang sudah sukses di negara lain. Mereka lebih suka membeli hak atas produk daripada berinvestasi dalam mengembangkan produk mereka sendiri.

Banyak, tambah direktur pelaksana, bahkan tidak mengerti apa arti sebenarnya dari memiliki IP. Permintaan pertama yang diterima perusahaan adalah untuk biaya menggambar dan merancang alih-alih layanan R&D.

Ini, Tee menyadari, membutuhkan proses pendidikan yang agak berlarut-larut di pasar lokal yang siap dilakukan oleh tim.

Namun sementara itu, Intrix juga fokus untuk membangun reputasi dan portofolionya di pasar, terutama Inggris, yang haus akan layanan R&D, khususnya di bidang solusi pemanas.

Bersama dengan kelompok insinyur dan inovatornya – atau teknisi pemberontak seperti yang dia suka sebut mereka – perusahaan tersebut memanfaatkan kontak dan jaringan sebelumnya untuk mengamankan proyek desain untuk perusahaan pemanas terbesar di Inggris dan perusahaan pemanas air teratas di Jerman.

Perusahaan memperluas jangkauannya di pasar luar negeri dan mendapat terobosan besar pada 2012 dengan memasang 1.000 unit mesin cuci tangan di Stadion Olimpiade London.

“Kami sangat gembira dan bersemangat tetapi juga sangat gugup. Jutaan orang akan hadir di Olimpiade dan tenggat waktu telah ditentukan. Hampir tidak ada margin untuk penundaan atau kesalahan dalam bentuk apa pun,” kata Tee.

Tee ingat bahwa Olimpiade London telah berlangsung selama pandemi Influenza A dan merancang sistem cuci tangan tanpa sentuhan diperlukan. Itu juga harus mengeluarkan air panas secara instan dan melayani lalu lintas yang sangat tinggi.

“Kami harus dapat merancang dan menyelesaikan proyek tepat waktu meskipun kami tidak memiliki solusi pada saat itu.”

Ini tentu saja merupakan pengalaman yang baik bagi grup, yang terus dikembangkan oleh Intrix saat mengembangkan lebih banyak kemitraan.

Pada tahun 2018, ia bekerja sama dengan WCD Group, pemasok hidrasi panas dan dingin independen terbesar di Inggris, untuk meluncurkan keran mendidih instan di bawah merek Reinz.

“Ketika Intrix dimulai, kami tidak pernah bertujuan untuk menjual produk. Kami hanyalah sebuah perusahaan konsultan R&D, dan kami selalu ingin merancang dan menciptakan hal yang berbeda pada waktu yang berbeda.

“Namun, kami segera menyadari bahwa kami memiliki kapasitas, kapabilitas, dan pengetahuan untuk melayani pasar konsumen,” katanya.

Berdasarkan kesuksesannya dengan Reinz di Inggris, Intrix mulai mengembangkan produk serupa yang ditujukan untuk pasar Malaysia.

Setelah bertahun-tahun membuat nama untuk dirinya sendiri di luar negeri, perusahaan memperkenalkan jajaran Reinz Plus – keran air mendidih instan yang dimurnikan – untuk pasar ritel lokal.

“Kami benar-benar memiliki awal yang sangat tidak konvensional. Sebagian besar UKM di Malaysia akan memperoleh teknologi mereka dari negara-negara yang lebih maju atau mereka akan memulai dari manufaktur dan kemudian menginvestasikan sebagian (keuntungan) ke dalam R&D. Mereka kemudian akan berekspansi ke pasar ekspor ketika mereka berhasil secara lokal.

“Kami memulai dengan menyediakan layanan konsultasi R&D kontrak kepada perusahaan-perusahaan terkemuka di Inggris dan Eropa. Hanya setelah bertahun-tahun sukses di Inggris, kami mulai berekspansi ke negara asal kami dan kemudian berkelana ke manufaktur dan distribusi merek kami sendiri, bukan hanya R&D murni, ”kata Tee.

Saat ini, bisnisnya di Inggris masih menjadi bagian terbesar dari penjualannya, memberikan kontribusi 65% dari pendapatan tahunannya, sedangkan sisanya berasal dari Asia Tenggara.

Di Malaysia, Intrix telah membangun portofolionya dengan hotel dan kondominium kelas atas, memasok mereka dengan sistem air panas. Beberapa kliennya termasuk Four Season Hotel dan Banyan Tree.

Hal ini juga bekerja untuk memberikan sistem pemanas surya dan pompa panas hibrida untuk pelanggan baru.

Menurut Tee, penjualan grup telah tumbuh rata-rata 30% tahun-ke-tahun. Khususnya, pendapatan stagnan tahun lalu karena pandemi.

Tapi dia melihat comeback yang lebih kuat pasca-Covid.

Intrix akan meluncurkan lebih banyak produk dalam beberapa minggu mendatang sebagai tanggapan terhadap perkembangan dengan jenis virus baru.

“Kami ingin dapat menyumbangkan keahlian R&D kami untuk meningkatkan teknologi saat ini dan membantu mengatasi penyebaran virus,” katanya.

Dia yakin bahwa rangkaian produk yang akan datang juga akan mendorong pertumbuhan perusahaan dalam jangka pendek dan jangka panjang.

Meskipun demikian, Tee mengakui bahwa tantangan tetap ada untuk Intrix dalam lanskap saat ini karena ekonomi dibuka kembali dan pasar menyesuaikan diri dengan norma-norma baru.

Tee memperkirakan gangguan rantai pasokan akan berlanjut untuk beberapa waktu karena kekurangan kontainer pengiriman. Selain itu, pemasoknya mungkin juga harus menghadapi jadwal produksi yang tidak dapat diprediksi karena penghentian sementara yang tiba-tiba.

Kekurangan bahan dalam komponen elektronik juga tetap menjadi tantangan utama bagi banyak industri.

“Meskipun gangguan rantai pasokan tidak dapat dihindari dan di luar kendali kami, kami sedang mengerjakan berbagai cara untuk menyelesaikan masalah ini.

“Dalam hal produk kami, kami melihat tantangan dalam menembus pasar konsumen dan mengedukasi konsumen tentang produk dan teknologi kami. Kami mengembangkan penemuan yang menantang norma dan teknologi kami baru bagi pasar konsumen khususnya di Malaysia.

“Karena itu, kami harus mempelajari konsumen – tren mereka, perilaku mereka, dan masalah mereka, dan kami menghadirkan solusi terbaik,” katanya.

Seiring waktu, dia berpikir produknya akan mampu mengukir ruang di pasar lokal dan juga mendapatkan lebih banyak keunggulan di pasar lainnya.

Tee mendorong lebih banyak UKM lokal untuk berinvestasi dalam R&D untuk memenuhi pasar baru dan lebih besar. Intrix sendiri telah berhasil mengajukan 17 paten global.

Maklum, UKM memiliki sumber dana terbatas untuk melakukan R&D sendiri, yang menekankan pentingnya ekosistem pendukung yang kondusif. Ini berarti lebih banyak UKM yang berkolaborasi dengan universitas untuk mengkomersialkan ide-ide penelitian atau memanfaatkan hibah pemerintah, atau keduanya.

Namun, Tee mencatat bahwa universitas lokal memiliki lebih sedikit kolaborasi industri berdasarkan persentase dalam penelitian mereka. Inilah sebabnya mengapa penelitian komersial dari Universitas Malaysia membuat persentase yang sangat kecil dibandingkan dengan negara lain.

Hal ini menunjukkan perlunya mendorong penelitian berbasis industri yang lebih kuat di kalangan akademisi lokal.

Dalam hal kebijakan dan subsidi pemerintah, Tee berpendapat bahwa ada banyak dukungan untuk perusahaan lokal. Organisasi seperti Otoritas Pengembangan Investasi Malaysia dan SIRIM memiliki banyak dana inovasi yang dapat dimanfaatkan oleh pemain lokal.

Sementara banyak orang akan berpikir bahwa proses aplikasi untuk dana ini rumit dan panjang, Tee mengatakan pengalaman perusahaan menunjukkan sebaliknya.

“Mereka bekerja cukup profesional.”

Dia juga berpikir bahwa lulusan dan insinyur lokal perlu memiliki dorongan untuk menantang norma dan berpikir di luar kebiasaan untuk menemukan solusi inovatif untuk memecahkan masalah pasar.

“Sebuah nasihat: selalu bidik pasar internasional saat melakukan R&D atau desain produk baru. Ada pasar untuk semuanya, kami hanya perlu mengeksplorasi pilihan kami.

“Keindahannya adalah dunia ini sangat kecil sekarang. Mengapa tidak membidik pasar global? Dengan produk niche, Anda harus memikirkan pasar yang lebih luas. Jika kita mulai berpikir lebih global, anggaran untuk investasi R&D bisa lebih dibenarkan dibandingkan jika Anda hanya membidik satu pasar,” katanya.


Posted By : togel hkg 2021 hari ini keluar